دستگاه پزشکی هر روز چه چیزی را نشان می دهد؟

1. مرحله را دنبال کنید.
کارهای میز را بطور عمده برای فروش مواد مصرفی دنبال کنید. طبق گفته نمایندگان دستگاهی که من با آنها تماس گرفتم ، مواد مصرفی با ارزش پایین و با ارزش بالا وجود خواهد داشت ، اما محتوا و هدف متفاوت است.
تایوان را برای اهداف دانشگاهی ، عمدتاً برای پزشکان بخش تجهیزات مربوط ، پرستاران دنبال کنید. از طریق پیگیری ، نیازهای مشتری ، مشکلات موجود ، استفاده از بازخورد و موارد دیگر را پیدا کنید تا استراتژی های مربوطه را برای رفع نیازهای بالینی تهیه کنید. به عنوان مثال ، راه حل کلی BD برای تزریق.
برای پشتیبانی فنی ، بستر پیگیری پشتیبانی فنی بیشتر جراحی است ، به طور عمده برای جراحان. برای کمک به پزشکان در جراحی ، در مواجهه با مشکلات مختلفی که در عمل جراحی وجود دارد ، برای رفع نیازهای بالینی به مشتریان راه حل های مختلفی ارائه می دهند. به عنوان مثال ، جانسون & amp؛ جراحی سیستم جراحی الکتروفیزیولوژیکی جانسون برای کمک به پزشکان در جراحی.
برای فروش با تایوان ، اغلب در عملیات جدیدتر یا عملیات رقابتی تر دیده می شود. جراحی جدید معمولاً یکبار در حالی انجام می شود. نمایندگان تولید کنندگان مربوطه با مواد مصرفی به اینجا می آیند و با یک پول درآمدزایی می کنند. به عنوان مثال ، اولین عملیات بلوک زائده دهلیزی سالم.
رقابت جراحی شدیدتر مانند استنت قلب است ، شنیده می شود ، فقط شنیده می شود! استفاده از براکت مانند استفاده از تکنسین است. این بار از یکی خود استفاده کنید و دفعه دیگر از یکی از او استفاده کنید. اما این مأمورانی هستند که از تایوان پیروی می کنند.
به منظور بازدید با تایوان ، برخی نمایندگان تجهیزات با مناطق مدیریتی بزرگ ، به منظور بازدید از آنجا که آمده اند ، لطفاً یک تایوان را از طریق راه دنبال کنید تا ببینید مشتریان چگونه از آن استفاده می کنند و اخیراً چگونه است ، که کمی تکرار شده است مطالب فوق
به دلیل نیاز به کار با تایوان ، بسیاری از افراد احساس می کنند که نمایندگان دستگاه های پزشکی دانشگاهی تر هستند و بر دانش محصول تمرکز می کنند ، بنابراین هنگام برقراری ارتباط با مشتریان ، رابطه مساوی تر است و مشتریان به آن احترام بیشتری می گذارند.
2. یادگیری
برای پاسخگویی به نیازهای سیستم عامل ، دانشگاهی و فریبنده ، نمایندگان دستگاه باید بر محتوای علمی مورد نیاز لوازم مصرفی دستگاه مورد نظر خود تسلط داشته باشند.
یادگیری در این زمینه به همراه تمام حرفه شما در زمینه تجهیزات پزشکی قابل متوقف نیست ، زیرا دانش پزشکی و اکتشافات مربوط به دستگاههای پزشکی خیلی سریع به روز می شوند. حالت ایده آل این است که به همه برنامه های بالغ مسلط شوید ، با همه نقاط داغ آشنا شوید و تمام اکتشافات اصلی را بفهمید. از آنجا که در مواجهه با مشتری ، همیشه نیازهای تحصیلی مختلف مشتریان وجود خواهد داشت ، شما به پاسخ های حرفه ای نیاز دارید ، نه اینکه چیزی.
به همین دلیل ، یادگیری برای نمایندگان دستگاه های پزشکی نیز بسیار مهم است. باید کتابهای دانشگاهی حرفه ای و معتبر بخوانید ، به انواع سخنرانی های دانشگاهی گوش فرا دهید و جدیدترین مقالات آکادمیک را بخوانید.
برای یادگیری ، ممکن است کمی ایده آل باشد. فقط می توان گفت که در افراد مختلف و از شرکت به شرکت دیگر متفاوت است.
3. جلسه
بخشی از کار نمایندگان دستگاههای پزشکی جلسات است. علاوه بر جلسات مختلف انجمن های پزشکی ، جلسات مختلف حرفه ای ، جلسات آموزشی (اعم از نمایندگان آموزش و مشتریان آموزش) ، جلسات پروژه ، جلسات ارتباطات فروش مواد مصرفی دستگاه خاص (مشترک در محصولات کلیدی و محصولات جدید شرکت) و غیره تهیه شده است. توسط شرکت ما
جلسات انجمن پزشکی و جلسات تخصصی به طور عمده جلساتی همراه است. هدف آن بهبود روابط بین خود و مشتریان است و ارائه خدمات مختلف دانشگاهی ، خدمات گردشگری با مشخصات (شرکتهای بزرگ خارجی ممکن است برای ارائه خدمات انطباق پول نداشته باشند) و غیره.
جلسه تمرینی (نماینده آموزش) تعداد زیادی تمرین القایی ، آموزش مهارت در مراحل مختلف است. از آنجا که مهارت های جراحی بسیار سطح بالایی ندارند ، قبل از یادگیری آهسته پیشرفت می کند ، مانند آموزش های دانشگاهی و ارزیابی درجه بندی جانسون و آمپر ، نیاز به تمرین منطقه ای دارد. جانسون پزشکی
جلسات آموزشی (آموزش مشتریان) اغلب در مواد مصرفی و ابزار جراحی دیده می شود. هدف اصلی بهبود مهارت های جراحی مشتریان و افزایش فروش است. به عنوان مثال ، آموزش جراحی لاپاروسکوپی ، J & amp؛ آموزش J cartoday و غیره.
این جلسه پروژه اغلب توسط شرکت های خارجی برای حل برخی از مشتریان از نظر علمی ، پژوهشی ، شغلی و ارزش زندگی استفاده می شود. می توانید خودتان ، از تحقیقات سنتی دانشگاهی گرفته تا رسانه های جدید ، خودارضایی کنید.
جلسه ارتباطات برای فروش مواد مصرفی تجهیزات خاص به طور عمده برای بررسی مشاغل ، تأمل درونی ، یادگیری و پیشنهاد راه حلها به منظور بهبود حجم فروش است.
4. بازدید کنید
این مشابه نمایندگان پزشکی است. ویزیت های سرپایی و عملیاتی وجود دارد. ویژه بازدید ویزیت عملیات است. آنها باید به اتاق عمل ، DSA ، ICU و سایر موارد خاص بروند ، بنابراین بسیاری از نمایندگان فکر می کنند که نمایندگان تجهیزات پزشکی بسیار اسرارآمیز و کمیاب هستند. از این نظر ، هر کس دارای یک هدف و دلیل مشابه است ، مانند نقاشی چهره ، دعوت به حضور در جلسات ، مشکلات ارتباطی ، بازدیدهای دانشگاهی و غیره.
5- احساس مشتری
بسته به شرکت ، ممکن است در اینجا مأموریت هایی وجود داشته باشند.